Maher Holding Sigorta Grubu’nun KASKONOMIQ portföyünde yeni sigortalı oranı yüzde 91’e ulaşırken, portföyün yüzde 55’i ilk kez kasko yaptıranlardan oluştu.
Quick Sigorta’nın KASKONOMIQ ve Corpus Sigorta’nın KASKONOMIC ürünleriyle daha geniş bir araç kitlesini kasko güvencesine dahil etmeyi hedefleyen Maher Holding Sigorta Grubu, ürünlerin ilk sonuçlarını açıkladı. KASKONOMIQ portföyünün yaklaşık yüzde 91’ini yeni sigortalılar oluştururken, yenilemelerin payı yüzde 9 seviyesinde kaldı.
Yeni sigortalıların önemli bir bölümünü daha önce hiç kasko yaptırmamış veya geçmişte kasko yaptırmasına rağmen daha sonra sistemden ayrılmış araç sahipleri oluşturdu.
Türkiye’de araç sahiplerinin önemli bir bölümü hâlâ kasko güvencesinin dışında bulunuyor. Araç değerleriyle birlikte yedek parça ve onarım maliyetlerinin yükselmesi, olası bir hasarın araç sahipleri üzerinde yaratabileceği mali yükü de artırıyor.
Maher Holding Sigorta Grubu, Quick Sigorta ve Corpus Sigorta aracılığıyla kaskoda yalnızca mevcut pazardan pay almayı değil, sistemin dışında kalan araçları da güvence altına alarak kasko penetrasyonunu artırmayı hedefliyor. Bu stratejinin önemli ayaklarını Quick Sigorta’nın KASKONOMIQ ve Corpus Sigorta’nın KASKONOMIC ürünleri oluşturuyor.
KASKONOMIQ portföyünün yüzde 91’i yeni sigortalı
KASKONOMIQ’in ilk sonuçlarına göre portföyün yaklaşık yüzde 91’i yeni sigortalılardan, yüzde 9’u ise yenilemelerden oluştu.
Toplam portföyün yaklaşık yüzde 55’ini daha önce hiç kasko yaptırmamış araç sahipleri oluşturdu. Yaklaşık yüzde 36’lık bölüm ise geçmişte kaskosu bulunmasına rağmen daha sonra çeşitli nedenlerle sistemden ayrılan araç sahiplerinden geldi.
Böylece binlerce yeni sigortalı ve araç ilk kez kasko sistemiyle tanışırken, daha önce sistemden ayrılan binlerce araç sahibi de yeniden kasko güvencesine kavuştu.
“Kaskoda pazarı büyütmek istiyoruz”
Maher Holding Sigorta Grubu Başkanı Ahmet Yaşar, ilk sonuçların kaskoda izledikleri stratejinin somut karşılığını göstermeye başladığını belirterek şunları söyledi:
“Türkiye’de kaskoda önümüzde çok önemli bir büyüme alanı var. Biz bu alana yalnızca mevcut kaskolu araçların şirketler arasında el değiştireceği bir pazar olarak bakmıyoruz. Asıl potansiyel, bugün kaskosu olmayan milyonlarca aracın güvence altına alınmasında. KASKONOMIQ’in ilk sonuçları bize gösteriyor ki doğru ürün ve doğru fiyatlama modeliyle bunu yapmak mümkün.”
Yüzde 91’lik yeni sigortalı oranının önemine dikkat çeken Yaşar, sözlerini şöyle sürdürdü:
“Portföyümüzün yaklaşık yüzde 55’ini daha önce hiç kasko yaptırmamış araç sahipleri oluşturuyor. Yüzde 36’lık bir kesimi de daha önce kasko yaptırmış ancak sonrasında sistemden ayrılmış araç sahiplerinden yeniden kazanıyoruz. Yani bir taraftan binlerce yeni sigortalıyı ve aracı kaskoyla tanıştırıyor, diğer taraftan kaskodan uzaklaşmış araç sahiplerini yeniden sisteme dahil ediyoruz. Bizim için asıl değerli olan tarafı bu. Sadece poliçe üretmiyor, kasko farkındalığını ve sigortalılığı da artırıyoruz.”
Araç yaşı sınırı bulunmuyor
KASKONOMIQ’in öne çıkan özelliklerinden biri, araç yaşı sınırı olmadan sunulması. Bu sayede yaşı nedeniyle standart kasko ürünlerine ulaşmakta zorlanan araçlar da kasko kapsamına alınabiliyor.
Üründe sigortalı, riskin belirli bir bölümünü üzerinde tutarak daha erişilebilir primlerle büyük risklere karşı kasko güvencesi satın alabiliyor. Yüzde 15 ve yüzde 25 muafiyet seçenekleri bulunan KASKONOMIQ; çarpma, çarpışma, hırsızlık, yangın, deprem, sel ve terör gibi önemli risklere karşı güvence sağlıyor.
Türkiye’de her araç sahibinin aynı araca, bütçeye ve güvence beklentisine sahip olmadığını belirten Ahmet Yaşar, şunları kaydetti:
“Her araç sahibine aynı ürünü sunarak kasko penetrasyonunu istediğimiz seviyeye taşıyamayız. KASKONOMIQ ve KASKONOMIC ile sigortalıya farklı bir seçenek sunuyoruz. Sigortalı riskin belirli bir bölümünü üzerinde tutuyor, kendisi açısından büyük mali sonuç yaratabilecek riskleri ise sigortaya devrediyor. Böylece kasko, daha geniş bir araç kitlesi için ulaşılabilir hale geliyor.”
Quick Sigorta’nın KASKONOMIQ ile geliştirdiği yaklaşım, Corpus Sigorta’nın KASKONOMIC ürünüyle grubun kasko stratejisinin diğer ayağını oluşturuyor.
Daha geniş güvence isteyenlere Sınırsız Kasko
Maher Holding Sigorta Grubu’nun kasko stratejisi, daha önce kasko yaptıramayan araçları sisteme dahil etmekle sınırlı kalmıyor. Kasko bilinci ve güvence beklentisi arttıkça daha geniş teminat ve hizmet isteyen araç sahiplerine de farklı seçenekler sunuluyor.
Quick Sigorta’nın Sınırsız Kasko yaklaşımı bu noktada devreye giriyor. Ürün kapsamında limitsiz ihtiyari mali mesuliyet ve sınırsız ikame araç hizmetinin yanı sıra orijinal yedek parça ve onarım avantajları, lastik saklama, mevsimlik lastik değişimi ve yol yardım gibi hizmetler bir arada sunuluyor.
Ahmet Yaşar, grubun kaskodaki ürün yaklaşımını şöyle özetledi:
“KASKONOMIQ ve KASKONOMIC ile bugüne kadar kaskoya ulaşamamış ya da sistemden uzaklaşmış araç sahiplerini yeniden güvenceyle buluşturuyoruz. Kaskoyla tanışan, risklerinin farkına varan ve zaman içinde daha geniş teminat ve hizmet isteyen sigortalıya ise Sınırsız Kasko ile cevap veriyoruz."
"Hedefimiz yalnızca kasko pazarından daha fazla pay almak değil. Kaskoyu daha fazla araç sahibine ulaştırmak, kasko farkındalığını artırmak ve pazarın kendisini büyütmek. İlk sonuçlar, binlerce yeni sigortalının ve aracın sisteme dahil olmasıyla bu yaklaşımın karşılık bulduğunu gösteriyor.”
