Gayrimenkul sektöründe son dönemde en çok tartışılan başlıklardan biri olan teslim riski, arsaVev’in Balıkesir projesinde hayata geçirdiği uluslararası sigorta teminatı ile yeni bir boyut kazandı. arsaVev Yönetim Kurulu Başkanı Bülent Öztürk, arsa projelerinde müteahhit kaynaklı riskleri sigorta yoluyla yöneten bu yapının Türkiye’de bir ilk olduğunu vurguladı.
“Müteahhit yapamazsa risk müşterinin değil, bizim”
Arsa projelerinde uygulanan klasik kat karşılığı modellerin, özellikle son yıllarda artan maliyetler ve konkordato süreçleri nedeniyle ciddi riskler barındırdığını belirten Öztürk, arsaVev modelinde bu riskin yatırımcıya yansıtılmadığını söyledi:
“Biz arsayı satıyoruz, müteahhidi biz buluşturuyoruz, kat karşılığı veriyoruz. Müşterimizden ekstra bir ücret almadan ev sahibi yapmayı hedefliyoruz. Ama soru şu: Müteahhit bu inşaatı yapamazsa ne olacak? Bu bir risk. Ve bu risk müşterinin değil, bizim riskimiz.”
Bu nedenle arsaVev projelerinde, müteahhitlerin tapuya şerh koymasına izin verilmediğini belirten Öztürk, müteahhit değiştirme hakkının tamamen arsaVev’de olduğunu ve riskin şirket tarafından üstlenildiğini ifade etti.
Sigorta arayışı Türkiye’de sonuç vermedi
Bu riski sigorta yoluyla yönetmek için uzun süre Türkiye’deki sigorta şirketleriyle temas ettiklerini belirten Öztürk, mevcut sigorta kapasitesinin bu ölçekte bir teminat için yeterli olmadığını söyledi:
“Bir buçuk yıldır bu konuyla yatıp kalkıyoruz. Türkiye’de faaliyet gösteren sigorta şirketlerinde, bu riski üstlenebilecek fon büyüklüğünün yeterli olmadığını gördük. Bunun üzerine bakış açımızı değiştirerek yurt dışına yöneldik.”
Balıkesir projesi için 30 milyon dolarlık uluslararası teminat
Yurt dışı uygulamaların incelenmesi ve yaklaşık 6 ay süren değerlendirme sürecinin ardından, arsaVev Balıkesir projesi için 30 milyon dolarlık bir teminat yapısı kuruldu. Yaklaşık 175 bin metrekarelik inşaat büyüklüğüne sahip proje için teminat, SOPAC üzerinden sağlandı.
Sürece ayrıca Londra merkezli bir reasürans brokeri ile Türkiye’den Telesure Brokerlik de destek verdi. Öztürk, Teleşur’un süreci en iyi anlayan taraf olduğunu vurguladı.
Mesuliyet sigortasına benzer bir yapı
Kurulan teminat mekanizmasının, teknik olarak mesuliyet sigortasına benzer bir yapı sunduğunu belirten Öztürk, sistemin işleyişini şöyle anlattı:
“Müşteri parasını ödedi, biz müteahhitle kat karşılığı verdik. Müteahhit ‘Ben bu inşaatı yapamıyorum’ dediğinde, sigorta şirketi müşteriden alınan bedeli dolar bazında müşteriye iade ediyor. Bu garanti altına alındı.”
Sigorta, şirket politikası haline geliyor
Öztürk, Balıkesir projesiyle başlayan bu uygulamanın arsaVev için tek seferlik bir çözüm olmadığını, bundan sonraki tüm projelerde sigortanın zorunlu bir kriter haline geleceğini söyledi:
“Bundan sonra şirketimize girecek her projede bu güvence olacak. Sigortasız hiçbir müşterimizi bu sürecin içine dahil etmeyeceğiz.”
Güçlü büyüme, genişleyen operasyon ağı
Sigorta teminatı ile birlikte arsaVev’in 2025 yılı performansı da dikkat çekici bir büyümeye işaret ediyor. Şirket, 11 projede toplam 3.531 arsa satışı gerçekleştirirken, 266 bin metrekareyi aşan bir satış hacmine ulaştı. 2025 yılı, arsaVev için bir önceki yıla kıyasla %107 büyüme ile tamamlandı.
Yatırımcı temasını güçlendirmek amacıyla Türkiye genelindeki satış ofisi sayısı 15’e çıkarılırken, çağrı merkezi üzerinden 1,8 milyonun üzerinde telefon görüşmesi yapıldı.
Balıkesir projesinde MÖvenpIck iş birliği
Balıkesir projesi, yalnızca sigorta teminatı ile değil, Accor çatısı altındaki Mövenpick markasıyla hayata geçirilen otel yatırımıyla da öne çıkıyor. Bu iş birliğiyle projenin hem yaşam kalitesinin hem de yatırım değerinin artırılması hedefleniyor.
Yurt dışı açılım: Atina ve Berlin
arsaVev, 2025 yılı boyunca yurt dışı operasyonlarını da genişletti. Avrupa pazarındaki ilk yatırım modeli Atina’da hayata geçirilirken, Berlin’de açılan satış ofisi ile arsa ve konut ihracatı doğrudan şirketin kendi kurumsal yapısı üzerinden yönetilmeye başlandı.
Mevzuat çağrısı: “Bu işin yönetmeliği olmalı”
Bülent Öztürk, arsa satış modellerinin net bir mevzuat çerçevesine kavuşması gerektiğini de vurgulayarak, Ticaret Bakanlığı’na çağrıda bulundu:
“Bizim yaptığımız işin bir yönetmeliği olmalı. Arsa satan şirketlerin lisanslanması gerekiyor. Biz kendi içimizde tüketiciyi koruyan bir yapı kurduk. Bu modelin sektörel bir standarda dönüşmesi gerektiğini düşünüyoruz.”
